09-05
2018

商业地产招商有哪些注意事项?

发布者:必发娱乐     浏览次数:

  “统一招商管理”是后面三个统一工作的基础和起源,其成败不仅决定前期规划是否成功,而且决定着后期项目运营管理是否顺利。大型商业房地产项目通常由开发公司成立运营管理公司,全面负责统一运营。 招商活动应注意以下原则: ①维护统一主体形象和品牌形象,对商户的年销售额和经营性质做一定的分析,保持项目的品位,不能盲目引进。 ②保证市场的全面性,做到“他无我有,他有我优”,保证市场内产品的全面性和先进性。 ③遵循核心主力商户先行,其他商户随后的原则。 ④注意核心主力商户选择布局原则,核心主力商户适合放在经营轴线的端点,这样能起到组织客流,扩大宣传的作用。 ⑤租赁经营采取“放水养鱼”的原则,“先做人气,再做生意”。 ⑥对商户的“统一服务”,包含统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的布置指导、统一的行政事务管理、统一的物业管理等。这一原则要充分体现在招商过程的思想上和合约中,从而体现并维护项目的品牌和特色。 在招商过程中,有必要对每一个商户进行评价分析,预测其经营前景,以便确定其是否符合项目的整体经营方向和定位。可以采取商户保证金制度,和相关管理部门联合设立监察队伍。此外,招商人员的素质也是招商成功与否的一个重要影响因素。所以应对招商人员进行必要培训,并采取分类分级管理手段。

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