09-13
2018

王张兴:商业运营成败事关商业地产命脉

发布者:必发娱乐     浏览次数:

  没有提前预约,本想碰碰运气,直奔城市地产控股有限公司董事长兼首席执行官王张兴在上海

  作为一家在2010年成立的新公司,城市地产控股有限公司尚不为外界所熟知,而提到家饰佳,却始终在国内建材家居卖场居前列。

  10年前,王张兴从家饰佳建材市场起步,到现在,从家饰佳衍生成立的城市地产控股有限公司下辖两个独立的运作主体——上海城市地产控股有限公司和上海城市商业集团有限公司。如今,城市商业集团旗下拥有“家饰佳”建材销售和以“元旦百货”为主体的城市国际广场两大商业品牌,自有物业包括五星级酒店、城市商业中心、城市综合体等多元业态,年经营收入逾5亿元。截至2010年底,在北京、上海、重庆、郑州、乌鲁木齐等中心城市拥有100万㎡的持有性商业物业,项目储备达300万平方米。

  什么事需要大老板亲历亲为?王张兴打了一个比喻,“企业发展好比在高速公路上开车,前些年直道行驶的时候可以用巡航,我可以做甩手掌柜,但现在要转弯了,需要我亲自出马,把把方向。”家饰佳“建材品牌到了转弯的时候,方向是高端定位的恒隆广场发展模式。

  没有高谈阔论,没有玄乎的企业管理模式,只有对具体业务的条分缕析,以经营百货的理念和模式做“家饰佳”建材品牌始终是谈话的主题。

  王张兴:作为全国性、综合性的商业地产开发商和运营商,集团成立了两大板块,即“城市地产”板块和“商业运营”板块,分别由两个独立的团队操盘。

  “城市地产”板块的运作模式主要是开发集大型购物中心、高级公寓等为一体的城市综合体,载体是上海城市地产控股有限公司。“商业运营”则是专门营运“城市地产”交付的商用物业,通过“兼并”与“品牌延伸”管理其他商用物业,并扩张提升现有的“家饰佳”建材品牌,实现的载体是上海城市商业集团有限公司。一体两翼,“城市地产”和“商业运营”好比飞机的两个翅膀,双发的发动机就比较安全了。

  《21世纪》:商业地产这两年炙手可热,万达,SOHO,宝莱这些公司都快速上了规模。

  王张兴:规模并不重要,我们更看重附属在物业上的商业运营,商业运营的成功事关商业地产的命脉,否则,再多的物业也是浪费和闲置的,物业增值也无从谈起。但在接下来的几年,集团开发和运营的面积也会快速增长,因为我们对运营业态的成功把握更大了。

  目前,总投资50个亿的唐山项目正在拆迁中,南京、长沙的项目我们也在和政府深入沟通。同时,原有物业的扩建以及升级改造也在进行中。到今年10月份,家饰佳宜山路店就会有个质的飞跃,这里将会成为国际建材家居品牌旗舰店的集聚地。

  王张兴:我一直强调用经营百货的理念和模式来经营家居。家饰佳11年前起步的时候,只做了一件事,将原来散乱小的建材集贸市场搬进建材商场,市场化运作,商场化管理。同时开创性地实行“统一收银”、“统一管理”、“统一售后服务”的全新模式,努力营造让建材消费者放心的服务氛围。

  现在到了转弯的时候,我亲自出来把把方向,高端购物广场恒隆广场就是今后“家饰佳”的方向。同时,“家饰佳”启用台湾、香港过来的国际化的管理团队。

  王张兴:还是以百货行业为参照对象。如今富裕家庭的生活进入品质时代,奢侈品成为人们追逐的目标,原来人们主要是追逐一些衣服、包等百货行业的奢侈品牌。现在富裕阶层更在意内在的品味追求,而家是最直接的载体,这给了我们很大的机会。

  同时消费能力的快速攀升,也让昂贵的家居奢侈品牌可以进入到家庭,但现在没有这样的购物场所去消费。改造后的家饰佳建材国际广场,就是将这些顶级家居品牌从国外引进并集聚在一起,提供一站式服务的场所。我们首先为消费者筛选出国际性的品牌,每种家居用品只允许行业前三名进驻。就比如买百货中的顶级品牌首选恒隆广场,那里形成了很强的消费地标“虹吸效应”。我们的目标就是做建材家居行业的恒隆广场。

  《21世纪》:相比高端定位的恒隆广场发展的模式,万达的王健林其实并不欣赏。他认为,恒隆的特色模式很难被复制,其局限性在于对城市、地段的要求很高。

  王张兴:这些局限性对于“家饰佳”都不是问题。所处的城市和地段是“家饰佳”最大的优势。本身大本营就在上海,引领时尚潮流,所处的宜山路店交通便利,三条地铁交汇,地处上海内环核心区域,高架通达。同时这个地方还是上海建材市场的起源地和集聚区,辐射能力强,有成熟的消费习惯,地理位置决定了档次。同时,商业集团有成熟的五星级酒店以及百货业的商业管理团队。

  曾为集团五星级酒店设计和施工团队已经进场,保证改造后的宜山路家饰佳国际广场拥有建材市场最佳的硬件设施和购物环境。

  《21世纪》:前几年,公司曾经想借壳上市,公告都出了,但后来却无果而终?

  王张兴:的确,公司一度想通过与资本市场的结合,快速做大自己的规模,没谈成主要还是价格问题。资本运作是一种工具,不能放弃实业,实业是根本。但借壳失败我们也没有遗憾,过去的这一两年,地产类上市公司在资本市场上的表现并不好。

  王张兴:上市是自然而然的结果,公司已基本完成前期的准备工作,初步计划2012年四季度在美国纽交所挂牌,主体是家饰佳建材销售这个品牌。目前海外架构已经完成,包括红杉和也开始了前期的工作。上市前,以家饰佳为品牌的建材销售年利润将达到一亿美金。

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