09-27
2018

旅游+x”行业跨界试运营体验资源整合者大有可为

发布者:必发娱乐     浏览次数:

  旅游的内涵和外延不断扩大,与国民认知能力及生活改善需求度息息相关。旅游业细分市场在市场反馈需求中,逐步受到行业重视;据统计,截至2017年底,“旅游+x”的模式涉猎行业类别超过20余类,其中“旅游+美食”、”旅游+投资考察”、“旅游+养生”、“旅游+医疗”、“旅游+极限运动”、“旅游+科技”依次成为最受关注的5大类别。

  旅游的内涵和外延不断扩大,与国民认知能力及生活改善需求度息息相关。旅游业细分市场在市场反馈需求中,逐步受到行业重视;据统计,截至2017年底,“旅游+x”的模式涉猎行业类别超过20余类,其中“旅游+美食”、”旅游+投资考察”、“旅游+养生”、“旅游+医疗”、“旅游+极限运动”、“旅游+科技”依次成为最受关注的5大类别。

  其中“旅游+投资考察”细分市场的形成,源自于日益增长的高净值人群数量在旅游过程中不断产生的投资需求。胡润百富联合中信银行出具的《中国高净值人群出国需求与趋势白皮书》调查报告显示,高净值人群最青睐的海外旅游主题中,“投资考察”排名第二。

  由旅游业及其他行业自发结合的各类线路,正如“自由恋爱”般,经受着市场的试探与磨合,在5年发展中有着各自的“结局”。

  受众人群的多寡是评估跨界是否可行的重要指标之一,例如2012年,“旅游+极限运动”产品在“潜水热”的影响下,如雨后春笋般崛起,也正因为可消化人群存量不足,导致大部分的产品因缺乏市场回应迅速销声匿迹。另外,“旅游+科技”跨界品类受众呈现出区域集中化、消费时间集中化的特点。

  值得一提的是,跨界产品在发展中面临的缺乏兼备双行业专业资质的困境,在近5年发展中,终于有了大的突破。对于更有前瞻性的优先整合资源、强强联合的品牌,成为第一批佼佼者。

  “旅游+海外地产”,华旅-玩投家跨界体验优秀案例告别传统,成为最懂一座城市的资深玩家

  根据商务部数据,2018年上半年中国境外地产进行的非金融类直接投资总额达到571.8亿美元,同比增长18.7%,位列历史最高位。对投资者而言,资产等级越高,海外资产配置需求越高。胡润财富报告显示:资产1亿元以上超高净值人群有41.9%表示会继续配置海外房产,大部分高净值人群对未来整体海外置业市场持乐观态度。

  对于专业机构而言,“远程选房”并无风险,但高净值人群在实际配置中,到当地考察选房的比例高达80%以上,“旅游+海外地产”在投资考察与选房的双需求下成为旅游产业链延伸下的受众最广、对专业度要求最高的一类。

  举一个市场上值得关注的品牌案例华旅“玩投家”精品旅投线路品牌,应高净值人群投资考察类需求,首发“旅游+海外地产”城市深度游新模式从政府规划、城市区域、房产市场、医疗、教育等多个维度深度考察城市,协助高净值人群评估市场及投资价值。当然,华旅玩投家受市场认可并不仅局限在深度考察行程上;据了解,当考察人群涉及商务洽谈、律师协助置业等落地需求时,玩投家可协助并行提供。

  但要复制该模式的难度等级也不可量化,“玩投家”品牌作为华旅公司的首发品牌,得到的倾注度也不言而喻,地产团队驻扎海外,项目团队与当地战略合作,包括航旅集团母公司的20余个国家包机航空资源、当地海外地接团队都为“玩投家”的搭建倾注心血,由此可见,复制商业模式绝非易事。

  “来泰国17次,想买房当土著,小孩也会送到这里的国际学校上学;这是唯一一次有学校的老师专门给我介绍了泰国各种国际学校的情况。”这是一位走华旅“玩投家”品牌看房线路的客人在马蜂窝上的评论。当以城市发展及房产行业的眼光来设计考察行程时,国际学校、国际医院、深度文化体验等将作为必选项呈现,传统景点、网红店将作为可选项行程,丰富配置。

  即便占据市场认可度,但产品依然需要更加人性化,高净值客群在旅行中的自主性在提高,并且长假旅行的数量在提高,针对该类客群,以专门看房为目的日游接待行程成为最高效的购房投资玩法。

  “在芝加哥度假的时候,刷大众点评看到的日游看房行程,”对于资深自由行玩家阿珂而言,这是一项惊喜的发现,“并不是自己找不到了解当地房地产的中介,但通过这个名为闪投的一日看房行程,全程可以通过中文交流了解当地市场、完成订房,这是公司实力的表现。”

  据了解,华旅“玩投家”品牌已经“占领”了遍布全球最值得投资城市,作为优先整合资源的品牌,囊括全球可投资房源,为旅游+房产模式创造差异化、专业化、精细化的服务模式,最大程度的满足市场的各种需求。

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